继椰树集团的椰汁换包装后,怡宝也发布了新包装。
怡宝的新品是透明装,但并不是市面上常见的饮料透明包装,而是一个纯白色的瓶子,里面装的是纯净水,瓶身上印有蓝色、粉色等渐变色多边形装饰。
这个新包装一经发布就在网上引发了网友热议:
“难道以后买怡宝都要到酒店了吗?”
“这...难道不是更贵了吗?”
......
目前怡宝官方旗舰店和各大超市电商平台仍未售卖透明装,只有部分酒店和加油站渠道有售。
对此,怡宝客服表示:“我们近期推出了新品包装,主要针对的是酒店、加油站等重点渠道。”
问题来了,为什么怡宝要出透明包装?真的跟酒店有关吗?
1. 为什么要出透明包装?
其实在今年2月,怡宝就曾推出过一款“特别版”的透明包装怡宝,但当时仅在携程旗下的酒店销售。
据媒体报道,怡宝此次推出透明包装,主要为了给公司的产品结构做一些尝试和调整。
事实上,在食品领域,很多商品都有专门的版本号,例如白酒有“1915年巴拿马万国博览会金奖”、啤酒有“德国纯正”、“法国原浆”等字样,用以彰显产品的高品质和独特性。
透明包装怡宝是不是代表着其品质更高呢?
从产品本身来看,并没有什么区别。
据了解,此次推出的透明包装怡宝的配方和普通白瓶装怡宝是一样的,唯一的区别就是外包装。
由于制作成本高于普通包装,所以价格相对也会更高一些。
但问题在于,市场上对于高价的“稀缺感”总是充满着好奇心。
即使是同样的产品,在不同的销售渠道之间制定不同版本的策略,也能为产品带来更多的关注度和销量。
比如茅台就经常在线上推出各种特别版、纪念版酒品,价格比正品贵出不少,但依然有人愿意购买。
2. 为什么要限时限量?
事实上不光是饮料品牌,包括运动品牌、服饰品牌都在玩这种“限时限量”的游戏。
曾经火爆全网的Nike x Off-White“空气鞋”,首发价高达$1099,官网瞬间秒没。
无数人为了抢购这款鞋子不惜预约排队、找黄牛代购、加入抽签群......
甚至有人直接爬上窗户去抢......
无独有偶,另一款同样火爆的运动鞋——“芝加哥”AJ6也曾经因为“限量发售”“抽签购”等形式被炒到几万元的高价。
对于消费者来说,这种“限时限量”的游戏就像是一种挑战:你永远不知道下一次会不会遇到更好的机会,错过了就再也没有了。
于是便诞生了一批又一批愿意为之付出时间和金钱的忠实拥趸们。
3. 为什么要让产品回归本质?
事实上无论是透明包装还是限量发售都是商业营销的老把戏了。
就连苹果这样的大公司也曾试图通过推出“透明手机”来吸引公众的注意力:
据悉,iPhone X的概念设计早在2017年就已出现,其特点是采用了全面屏设计、取消了物理Home键,整个机身完全采用不锈钢材质打造。
只不过因为其高昂的价格(当时的售价达到了近10000元),并缺乏创新功能(只能像坚果R1一样靠Face ID解锁)而被市场所冷落。
虽然后来苹果推出了更多性价比高的iPhone,但是在消费者心中那种独特的“科技感”却始终无法被其他手机替代。
所以说无论时代如何变迁,消费者最终追求的始终不会改变——产品的本质。
无论是喝杯怡宝还是买双球鞋,最重要的是产品本身是否能够真正满足消费者的需求。